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    热夏带火“冷”家电销售,巨头“霸屏”究竟凭借什么 营销王牌?

    发布时间:2019-7-23

    盛夏来临,家电市场开 始 进入 了“换季时节”,家电卖家也迎来促销高峰期。各种空调、冰箱等“冷”电器产品早已开始铺货热销。在今年第一 季度 主力家电市场(彩电、空调、冰箱、洗衣机)零售量同比增长7%,零 售额同比增长10%,市场均价持续攀升,购买更好的产品的需求越来越旺盛。

    随着各 大电商巨头重 回线下,竞争可谓异常激烈。但是电器产品的竞 争不仅仅是品牌 市场的竞争,更是渠道与终端市场的竞争。作为知名家电品牌在大同的一级经销商,大同市盛世博凯商贸有限公司是如何在这场竞争中寻找到适合企业自身发展的途径和方式?在这个过程中,T+ Cloud又发挥了怎样的作用呢?

    财务业务 数据轻松统一

    以前导购和业务员都是打电话要货、下订单,由财务部人员录 入到系统,型号经常搞错而发错货,而且那么 多的卖场和产品,统计的量可想而知,费时费力费汽油 不说,还容易导致门店缺货流失客户。如今,导 购和业务员用了T+ Cloud手机端,直接通过 手机就可要 货、下单,而且 在要货和下单前还可通 过手机端查一下总部和 门店的库存情况,做到合理要货,既不断货,也不积压。

    促销策略不再只凭经验

     家电行业竞争激 烈,尤其是卖场每月一次的促销活动时, 各大品牌都各显神通,纷纷推出特价商品来吸引顾 客。以前总部不能第一时间获取各卖场的竞争情况,都 是凭经验制订自己的促销策略,往往  会被竞争对手打个措手不及。现在导购员通过T+ Cloud手机端的跑店功能应用,总部可第一时间了解终端卖场竞 争对手的情况,非常迅速地能根据各卖场竞争对手的促销策略及时调整自己的促销策略。

    销量库存移动随时查

    财务部 门的 结 账时间由原来的15号提前 到了现在的5号,这也得益于 通过手机端把门店的库存账管起来了。以前 的系统只是总部在用,导购员手工填写销售和库 存日报,再由业务员收集上来,把所有门店的数据收集 上来,至少要5天。现在门店导购都 是通过手机端 直接下单、要货,财务部随时知道门店的销量和库存情 况,再也不用催着业务员上报单据了。

    科学报表为管理者提供决策依据

    T+ Cloud丰富的 分析报表,为管理者提供了科学的决策依据。财务赵经理就曾通过存货呆 滞品分析,得出存货呆滞期超过60天的商品有500多万,立刻把这个情况反映给 厂家,使得厂家能够很快作出 反应 ,相应给与企业市场费用, 及时帮他们处理呆滞品。T+ Cloud的实时成本和 利润分析,可实时按门店、商品、部门、 业务员多个维度分析销 售收入、成本、费用、利润情况,知道哪些电器好卖,哪此电器赚钱。

    工资自动核算 模式再多也不怕

    导购和业务员都是采取基本工资+提成的 计薪模式,以前 财务算工资最快需要一周时间,现在通过T+系统在商品档案上自定义一个提成奖金,根据导 购和业务员下的 销售订单,就能自动计算出他们 的提成是多少,一天时间 就可以核算工 资。

    据大同盛世博凯商贸财务 部门赵经理介绍,公司使用T+ Cloud半年的时间,感受最大的 就是T+ Cloud手机端给他们带来的 便利、实时、快速、准确,发错货的比例明显下降。财务部在减少1个人手的情况下,结账时间提前了10天,算工资时间节省了4天。另外,总部对门店的响应也及时了。最可观的是,通过手机端的实时跟踪和丰富的报表分析,库存积压下降了近30%!

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